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2021-08-27
火狐电竞平台:咱们轻视了在今天头条做电商的“难度” 据商家爆料毛利没有70%就不要想了
发布时间:2021-08-27 11:01:44 来源:火狐电竞APP官网下载 作者:火狐平台APP下载官网 返回列表

  这个毛利水平是什么概念?相当于今天头条是个大型旅行纪念品商铺,来一波,卖(zai)一波,简直没有可持续性。

  上星期五,调戏电商发了一篇剖析今天头条自建商城“定心购”的文章(10%扣点,100天退换许诺,今天头条“定心购”让商家有点悬心),其时咱们得出的结论是:

  针对40+男性的低单价(单价不超越200)、高赢利(毛利60%以上),物流损耗低的小产品(食物就不适宜)比较合适今天头条。

  文章宣布后,今天头条敏捷整改了规矩,现在现已从100天退换改成了惯例的7天退换,仍然只承受货到付款。

  但是,有商家在看了文章后,持续向调戏电商爆料,100天退换不过是个噱头,渠道就算写1000天退换,对商家也没有多大实践影响。

  “30块钱本钱的东西,给达人(今天头条上的自媒体账号)开30的佣钱,卖一百多。”爆料商家称,今天头条规矩,商家给达人的佣钱最低是10%,商家可在10%的基础上自在设定,招引达人为自己的产品写稿。

  为了得到流量,商家之间需求也竞赛,进步佣钱。由于今天头条用户的特色,客单价又上不去,只能做到一百多,于是就变成谁能压低本钱,举高佣钱,谁就能得到订单。

  看来,咱们之前估测,毛利60%的产品合适今天头条,仍是轻视了啊。事实是,毛利要做到70%乃至90%,才能在今天头条上玩得转。

  这个毛利水平是什么概念?相当于今天头条是个大型旅行纪念品商铺,来一波,卖(zai)一波,简直没有可持续性。

  向咱们爆料的商家,之前做的是淘宝,两个月前开端试水今天头条。依据他的经历,这两个月的流量虽然不太安稳,但呈爆发式增加,现已让他做成了几十万的出售。

  更让他不安的是,一些在今天头条上有达人资源的媒体型公司,看到这个盈利时机,也开端用电商变现了。他们经过运作账号矩阵,简直垄断了今天头条上的流量。

  并且,这样的公司,为了将变现利益最大化,产品挑选上愈加没有节操,很多低质高价的产品,破坏了整个渠道的口碑。

  另一种,便是入驻今天头条近来敞开招商的自建商城“定心购”(彻底在今天头条上完结整个购物流程,货到付款)。

  今天头条应该是认识到了自媒体推行的坏处(前面说的便是自媒体事务的问题),才会推出“定心购”,以期对商家和产品进行必定的把控,改进今天头条在顾客心中低质高价的形象。

  但是,据爆料商家称,他虽然一起注册了自媒体事务和定心购事务,但真实有流量和订单的,仍是自媒体事务。关于今天头条力推的这个“定心购”,他乃至连扣点是10%仍是20%,都记不清。

  包含给定心购商家定向注册带有产品刺进功用的头条号,让商家自行用导购案牍获取流量;以及鼓舞和要求自媒体给定心购产品写内容等。

  另一方面,今天头条也很难强制达人只给定心购商家写内容。即便强制要求,定心购商家之间仍然要竞价CPS。这个对立好像无法防止。

  更重要的是,从商家与自媒体自行协作,到经过“定心购”协作,对商家来说,还要多付出一笔10%的扣点。

  这个扣点从最早风闻的35%,到20%,最终降到现在官方揭露的10%,爆料商家告知调戏电商,是商家奋斗的成果。“之前告诉咱们扣点20%,商家不干啊!”

  依据今天头条发布的结算规矩,每月15日结算上月发生的(已承认付款的)货款金额。这自身就有最长45天的押款期。

  但据商家爆料,今天头条并没有在约好的15日结款,“走流程”走了足足半个月。并且还并非个案,据该爆料商家了解,一切商家都是如此。“一致结算,一致拖欠”。

  这样前后算起来,便是两个月的账期。“淘宝佣钱也高,但回款快呀!假如投十万赚一万,两个月账期,你也不会做的。”该商家表明,虽然现在他在今天头条上的销量很好,但他也不敢定心投入做,这是很重要的一个原因。

  至于为什么今天头条结款慢,该商家也给出了他的猜想,“或许是由于没有付出车牌”。据业界音讯,今天头条最近确真实求购付出车牌,这不仅是为了开展电商的需求,仍是其进入金融事务的入场券。

  付出车牌现在可不是这么好买的,这也从另一个视点解说了,为什么今天头条自建的商城“定心购”要挑选非主流的货到付款方法。

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