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2022-08-23
火狐电竞平台:电商培训诈骗农村宝妈:打造下一个“薇娅”只要99元?
发布时间:2022-08-23 01:49:38 来源:火狐电竞APP官网下载 作者:火狐平台APP下载官网 返回列表

  李佳琦一晚上直播带货交易额高达106亿元,薇娅带货超过80亿,雪梨偷税被罚6000万。

  “要暴富,当主播”,直播带货正当“风口”,当上主播,或许可以一跃“龙门”,不少年轻人为此心动不已。

  艾瑞咨询发布的《2021年中国直播电商行业研究报告》显示,2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元,年增长率为197%,预计2023年直播电商规模超过4.9万亿元。

  其中,抖音电商的GMV2021年有望超过1万亿,快手电商今年的GMV目标也设置为了6500亿。

  截至2020年底,中国直播电商相关企业累计注册8862家,行业内主播的从业人数达到123.4万人。

  在这个产业链上,有一门生意却稳赚不赔,那就是电商培训。企查查数据显示,中国现存电商培训相关企业2880家;2021年前10月,新增电商培训相关企业161家。

  看到这条广告,失业几个月的闻文动心了,主动进套,最后被骗了2980元培训费。

  受骗者不止闻文。浙江某电商公司CEO林宇轩告诉《财经故事荟》,农村全职宝妈才是电商培训的韭菜“重灾区”。

  回忆起被骗的经历,闻文有一种挥之不去的屈辱感——985大学毕业后,定居东北二线月,闻文公司受疫情影响,营收大幅下滑。高龄未孕的她,被列入第一批裁员名单。

  失业后的闻文,海投了八十多份简历,全部石沉大海。不得已,她大龄考公,历经三个月苦学,却在面试环节落选。

  一向健康的父亲突患舌癌,没有医保的公公婆婆,又陆续生病住院,一家人,全靠老公7000元的工资维持。

  “0基础入门,手把手教学,包教包会”,“没粉丝可以带货,没货源可以带货,不会做短视频也可以带货”。

  但失业大半年之后,她急了。2020年底,她鬼使神差点了进去,“反正才支付9.9元,我就当打发时间吧”。

  授课内容就是培训老师各种PUA,“这是最低投入,最高回报的行业,最差的带货主播,一个月也能收入一万多”。

  闻文被说动了。9.9元的试听课结束后,她缴纳了2980元学费后,便被拉入正式课微信群。

  辅导老师带着大家打鸡血一样喊口号,“我一定会赢,我不会放弃,我是最棒的”。

  “讲的那些套话,网上随便都能搜到,比如介绍牙膏的功能,就教你背诵牙膏成分,你都不如去超市买一管牙膏,听听营业员咋介绍”。

  签约了200多名带货主播的林宇轩告诉《财经故事荟》,“闻文就是被割韭菜了,她根本不适合做带货主播”。

  “带货主播语速要快,控场能力、反应能力、互动能力都要强。还要有镜头感和亲和力。如果语速比较慢,无法勾住观众注意力,转化效果就会比较差”。

  因此,大部分普通人,都不适合当带货主播,而电商培训机构把主播门槛压得如此之低,就是为了无底线卖课。

  可交费容易退费难。尽管她有对方承诺随时退费的聊天截图,但费尽周折,最后只退回了三分之一的学费。

  这时,闻文才开始留意,在抖快平台电商培训相关视频下,很多人都留言称曾经被骗过,还有人抱怨,平台为什么不整治一下电商培训课的乱象?

  其实,字节跳动巨量引擎旗下的巨量大学,也涉足了电商培训业务,只是大部分基础课程都是免费性质。

  还有不少电商培训机构,假冒平台官方机构。比如一位黑猫投诉用户斥责“巨量引擎”,称后者通过虚假宣传诱骗他付款成为VIP会员,但老师宣讲的电商培训内容夸大忽悠,所谓的一对一辅导,就是让自己跟着视频去操作,缴纳了3998元学费,退款无门。不过,上述被投诉的“巨量引擎”,大概率是山寨机构。

  而在黑猫平台,被投诉了300多次的巨量X动,也曾经打着与抖音官方合作机构的旗号,声称专门打造零基础小白成电商带货达人,有免费货源,承诺培训后单月可涨十几万粉丝等。

  但在天眼查上查询巨量X动的股权关系,不难发现,该公司总部与字节跳动、抖音并无隶属关系。

  不过,怀揣着韭菜梦想发财的“学员们”,难以察觉到真相,“来参加培训的,都是和我一样的小白”,闻文说。

  机缘巧合,今年年初,她还是迈入了电商行业。此前认识的一位房地产行业客户,进入直播电商创业,邀请她来做运营。

  进入这家公司后,闻文认识了某电商培训机构负责人张大锤,也了解了更多行业内幕。

  张大锤和闻文老板相熟,号称已经培训了300多名主播,但其实,他连一个正经办公场地都没有。

  他来闻文所在的公司,是为了拍摄办公大楼外景和办公室内景,然后做成抖音短视频,谎称是自己的电商培训基地,用来招揽学员。

  此前,张大锤曾尝试在抖音直播带货,但货卖不出去,也没赚到钱,这才开始转行做培训。

  即便如此,张大锤的课程依然不愁卖,从2019年底开始卖课到现在,张大锤已经建了3个学员群,总计400多人,课程单价在2800元左右,累计收入已在百万左右。

  “培训机构抄袭课程这个太常见了,我们就是受害者”。林宇轩对《财经故事荟》表达了他的无奈,“我们给学员上课,不允许带通讯设备进入教室,就是防止有人或录音。去年,公司培训带货主播,有个学员偷偷把手机带进教室,偷录了课件,然后就跟其他机构合作,在抖音和朋友圈招揽学员”。

  买1000个假粉丝,可能只需几十块钱。蒙在鼓里的学员不知实情,还以为跟着张大锤上课,效果立竿见影。

  除了数据造假,还有一件事,暴击了闻文的底线。张大锤竟然让培训学员带货三无产品。

  今年5月,张大锤又来闻文公司拍办公场景,还捎了一大袋子方便面送给闻文和同事。

  闻文拿过略显简陋的粉红色方便面袋,发现包装袋上没有生产厂家、地址、联系方式,连保质期都没有明示,她偷偷扔进了垃圾桶。

  “可能是因为他找不到货源,或者三无产品带货抽成利润更高”。林宇轩猜测。相反,头部主播在甄选货品上更为小心,比如宁愿不收坑位费,也要为大牌带货,其一是品牌本身有号召力,可以拉高GMV,其次,产品比较安全,不致于给主播招黑,出现安全事故等。

  作为公司直播电商的合伙人,凤羽带来了300多名主播,阵势浩大,要帮闻文公司卖货——闻文公司要带的商品都是日常用品,单价不高。

  而闻文公司曾陆续签约过的100多名带货主播,也有80%是农村全职宝妈,后来有60多人因为带货无效,没有收益,都放弃了。

  农村全职宝妈一般家庭经济条件差,信息获取能力较弱,在短视频平台上,刷到“低门槛、高收益”的浮夸电商培训广告,比较容易心动进套。

  而在整个带货主播行业,有闲没钱的全职宝妈,占比也不低。林宇轩公司的200多名签约主播,90%是女性,其中60%也是全职宝妈。

  芳芳就是凤羽带来的培训学员之一。她是是湖北人,老公在外地打工,她在老家全职带孩子。由于没有收入,全靠丈夫掏家用,家庭地位很低,口袋里也经常紧巴巴的。

  今年7月,她刷到了抖音上的广告,以为直播带货门槛很低,便缴纳了2000多元的培训费,打算做主播赚钱贴补家用。

  当时,与芳芳一起参加培训的300多名农村宝妈,最后只有100多人坚持在带货。

  “平均月收入也就几百元”,芳芳带货量最高的一个月,收入也就1000多元,“有时一天颗粒无收,现在干了几个月,刚把培训费赚回来”。而芳芳在300多名宝妈中,带货成绩还算靠前的。

  看到芳芳无助,闻文也会主动帮她点点赞。有时候,闻文觉得芳芳在做无用功,想劝她改行,当转念一想,“芳芳全职在家,又没学历,也干不了其他的,就当是个娱乐呗。”

  当然,并非所有的带货主播都收益惨淡。林宇轩公司有个签约主播,以前是山西的一个普通柜员,月薪只有4000多,2018年开始做淘宝直播,现在每个月收入40多万,月收入翻了100倍。

  但幸运儿毕竟是少数,大多数素人主播,两三个月没有收益后,便放弃了这个行业。

  现在直播电商偏向精细化配合,做一场相对专业的直播带货,最少通常需要四人打配合,主播、直播运营、供应链操盘手、文案策划等。李佳琦完成一场直播,团队人数更是高达上百人。

  “凡是高利润,又没有什么门槛的项目,就是一个信息差,掌握关键信息的小众群体早就瓜分完毕,不可能流入金字塔底部的普通人”。

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