2022年是疫情三年经济环境最扑朔迷离的一年，由2021年接连的隆冬没有散失，疫情冲击消吃力、通货膨胀、汇率动摇、世界物流压力等又接二连三，职业迎来洗牌，留存下来的
或许是“热烈”。2022年，的热度空前高涨，一个我国走出去的快时髦品牌SHEIN广受世界重视，拼多多、字节跳动、阿里巴巴等国内互联网大厂布局海外事务的动作更为一再，尽管大环境并不达观，但海外商场的宽广仍是给我国卖家们带来无限的想象力。
又或许是“品牌”。传统挣快钱的铺货形式在2022年迎来完结，在竞赛加重、环境多变的跨境电商商场中，越来越多业界人士意识到，品牌出海或许才是长时间开展的最优解，产品研制、品牌营销、用户运营等成为跨境企业未来开展的必选项。
近来，亚马逊全球副总裁、全球开店亚太区履行总裁戴竫斐在承受21世纪经济报导记者采访时标明，在当今以客户为中心的数字交易下，企业制胜的要害，在于能否了解并快速满意顾客时间改动的需求；在当今不确定性仍然存在的大环境下，企业长时间添加的柱石，在于能否具有满足耐性的开展形式。
戴竫斐以为，产品优势现已开端从贱价一般的产品，转变成具有差异化、高附加值的产品；出产形式从标准化制作，渐渐变成以数据为依据的动态迭代形式；制作技能开端从高起订量、慢出产线，向数字化、柔性供应链和工厂转型；卖家思想形式也从赚快钱，变成赢取顾客信赖和打造长时间品牌价值。
2021年，封号潮、海运费高涨、海外通胀加重等应战席卷跨境电商职业，大都企业难以坚持营收和赢利的双添加转而堕入亏本，部分受影响严峻的企业直接效果腰斩，更有甚者以关闭收场，一度热烈非凡的跨境电商职业堕入了阶段性的隆冬。
但职业界对商场的决心犹在。“跨境电商商场短期内面对窘境，并不阻碍跨境电商商场的远景和开展空间。”网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高档剖析师张周平告知21世纪经济报导记者，“跨境电商代表未来传统外贸转型晋级的方向，大趋势不可逆转。”
这一切在2022年迎来好转，职业进入缓慢恢复期，尽管外界应战仍然存在，但相较2021年已有显着改进。21世纪经济报导记者计算跨境头部企业安克立异、天泽信息、巨星科技、乐歌股份、跨境通、华鼎股份、华凯易佰、星徽股份效果后发现，从三季报来看，上述8家企业累计营收371.96亿元，较2021年同期微跌1.39%，但归母净赢利累计26.03亿元，同比添加80.14%。
受亚马逊封号潮严峻影响的泽宝技能、有棵树、通拓科技等头部大卖家，活跃申述并调整运营战略，尽管短期内仍无法脱节负面影响，但亏本开端逐步收窄。
由封号潮带来的贱价去库存直接影响了更多卖家，赢利紧缩打乱了职业竞赛，未被封号影响的卖家也难逃牵连，而这股风潮也跟着2022年的完毕进入结尾。11月，亚马逊推出了“账户保证方案”，对过往简略、粗犷的封号行为进行了恰当纠偏，此举大大缓解了卖家忧虑账号随时被封的惊惧心情。
张周平标明，阅历过亚马逊“封号事情”后，合规化成为跨境电商企业开展的一起挑选，企业纷繁改动以往的营销方法，逐步向契合途径规矩的途径开展。此前，跨境电商阅历了粗野开展阶段，虽规划增速仍较快，但也呈现出问题及短板，一旦途径方针收紧，就会给企业的开展带来较大的窘境。
“处理开展中的合规问题现已火烧眉毛，跨境电商卖家需求重视诚信、税务、知识产权维护等方面的问题。”张周平标明。
大环境方面，2021年高涨的海运费在2022年接连跌落，跨境电商企业在近期承受安排调研时标明，比照2021年同期，2022年的海运费已下降60-80%左右，公司运费占出售净收入比重下降2%-3%，对毛利率改进较大。
此外，美国通胀数据略有放缓，不少商场人士以为拐点已现，假如预期精确，则有助于海外消费逐步回暖，对跨境电商有活跃影响。
不过，网经社电子商务研究中心特约研究员、宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城提示称，世界物流本钱、广告费、人民币汇率、途径监管等方面的危险并不会消失，“这些是跨境电商传统的问题和压力，而这样的问题会继续到2023年。”
即使跨境电商一度堕入低谷，但并没有影响商场对这个赛道的长时间看好，就热度来看，2022年的跨境电商明显火到了一个新高度。
2022年，国家继续经过综试区加大对全国跨境电商的扶持力度，并在一年内两次批综试区，这在以往的获批进程中并无呈现过。2月，鄂尔多斯市等27个城市和区域建立跨境电子商务归纳试验区；11月，廊坊市等33个城市和区域建立跨境电子商务归纳试验区。
张周平标明，添加跨境电商综试区，既是对跨境电商的扶持，也标明对之前跨境电商试点的必定，也期望传统世界交易转型晋级。现在，跨境电商综试区现已根本掩盖全国，在长三角、珠三角等地形成了跨境电商综试区的集群，依据自身工业根底和资源禀赋形成了开展特征。
方针利好之外，国内互联网大厂更是动作一再，在国内添加见顶的压力下，海外事务的开展成为大厂们一起寻求的第二条添加曲线。
在很多玩家之中，阿里布局较早，但其重要性在近两年尤为杰出。2021年12月初，阿里进行了新一轮的安排晋级，初次建立海外数字商业板块，包含了速卖通和世界交易(ICBU)两大跨境事务，以及Lazada、Trendyol、Daraz等海外本乡电商服务。2022年头，淘宝天猫原总裁蒋凡被调任，接收阿里海外数字商业板块。
2022年第三季度的财报显现，世界事务板块(首要包含Lazada、速卖通、Trendyol及Daraz)的收入为157.5亿元，比上年添加4%。现在，海外数字商业板块事务在总收入中的占比已上升至8%，继续坚持稳健添加。
另一边，字节跳动的动作也十分一再。2022年9月，快时髦跨境独立站IfYooou现身，做的是集女装、配饰、家居用品于一体的世界DTC时髦生活网站，其平价和快时髦的特征相似于大火的跨境电产品牌SHEIN.不过在此之前，字节现已做黄了两个独立站，Dmonstudio上线个月就关停，Fanno虽仍在运营，但简直已沦为弃子。
相较之下，TikTok电商的开展则更受注目。背靠巨大流量池，TikTok小店的立异形式具有无限想象力。2021年，TikTok首先开通了英国和印尼的小店，2022年3月后，又连续开通了越南、泰国、马来西亚和菲律宾等国家，现在在东南亚商场现已取得了必定的效果。
下半年，的出海动态使得商场更为热烈。与翻开国内商场的方法相似，其跨境电商途径Temu在上线美分包邮、新注册用户免运费、全站无门槛扣头等一系列活动。Sensor Tower数据显现，在上线不到四个月的时间里，Temu在美国的装置量已达1080万次，成为11月1日至12月14日期间美国下载量最高的移动应用程序。
但值得注意的是，Temu并不同SHEIN相同做自营的快时髦品牌，它更像是一个以贱价为主的电商途径，而这套打法在美国商场能否成功依旧存疑，此前走相似途径的wish现在现已在退市边际。
赛文思营销咨询创始人兼CEO陈勇向21世纪经济报导记者剖析称，贱价的形式走通需求协作有高复购和高毛利，不然很难继续。朱秋城也标明，靠着我国下沉商场发家的打法，并不必定适用于美国商场。
不管事务效果怎么，大厂们的出海热心明显为赛道迎来更高的重视度。陈勇标明，职业走向了聚光灯下，跟大厂在国内协作的供应链企业或许会将目光转向海外，全体来看，大厂们的动刁难职业起了带动效果，像Temu这样对卖家和供应链要求较高的途径也会加重职业之间的竞赛和内卷。
曩昔一年，全球经济的不确定性以及越来越剧烈的竞赛给跨境电商带来了一系列应战，但我国卖家仍是展示出了强壮的耐性。最新亚马逊数据显现，我国卖家经过亚马逊18大站点向全球顾客出售了数十亿件产品。
毫无疑问，职业门槛现已进步，单靠着打信息差铺货敏捷扩展规划的形式现已不再适用于当下这个逐步老练的商场。“对没有供应链优势、没有产品的规划研制才能、又没有本钱支撑的团队来讲，确实是难度添加。”陈勇标明。
戴竫斐在承受21世纪经济报导记者采访时标明，从短期开展来说，卖家需求在“精耕细作”根底上，再加强灵活性和危险抵挡才能，也便是要具有应对商场环境不确定性的才能和耐性；从长时间来看，跨境电商继续添加的根本盘是不会改动的，因而专心于品牌打造和客户体会的长时间主义将仍然是不变的要点。
品牌的重要性在2022年现已得到了验证：对标ZARA、H&M的快时髦品牌SHEIN凭仗强壮的柔性供应链整合才能，依托我国多年来打造的老练工业带，很快就以“超贱价格”和“超快上新”打出全球知名度。音讯称，2022年上半年，SHEIN的出售额突破了160亿美金，同比增速超50%。
另一家头部企业作为“全球榜首的数码充电品牌”，很多投入研制，高建技能壁垒，氮化镓充电器、无损耳机等立异产品相继推出，常居热销榜单。即使在商场遍及低迷的2021和2022年，仍然坚持了营收和赢利的双添加，抗危险才能清楚明了。
两者构建品牌护城河的方法尽管不同，但都在细分品类里做到了极致，品牌效应已显。据悉，有自主品牌和的跨境电商赢利率可达19%至28%，远超传统铺货型跨境电商或一般工厂转型的跨境电商。
“品牌力意味着更高的销量、更多的复购、更多的忠诚客户，并让企业有了定价权。”戴竫斐标明，“坚持品牌打造的战略定力，是一个不容错失的时机。”
亚马逊数据显现，品牌型卖家的体现尤为亮眼，曩昔三年，亚马逊上的我国品牌型卖家数量添加近3倍；这些品牌型卖家的出售额，曩昔一年里完成双位数添加。张周平标明，2023年，我国跨境电商正步入品牌出海黄金时代。
不过，当时真实完成品牌出海的，还归于职业中的百里挑一。“需求有必定的销量，必定用户根底，有比较充沛的财力支撑，才能去长时间建造品牌。”陈勇标明。
他观察到，当时我国出海仍是以产品营销为主，“不再彻底以贱价为竞赛点，而是做好产品的形象和内容，做好各种流量营销途径的匹配和建立，一起也做好用户的运营，”陈勇说，“严厉意义上来讲，这是为产品出售服务的，还处于品牌里十分初级的阶段。”
他以为，企业未来的开展应侧重重视产品的研制、规划、立异以及供应链的办理，产品的品质要过硬，与此一起，整个出产供应链的功率要提高。
除了产品自身，方针商场也是需求卖家考虑的重要因素。戴竫斐标明，布局全球是拓宽出售来历的重要途径，也是应对不确定性的有用战略。“当一个国家处在冷季的时分，另一个国家正处在购物旺季；当一个国家经济添加正在放缓的时分，有其他国家正完成健康添加。”
陈勇弥补以为，企业也需依据产品不同要点布局更适合的商场，“实用性强且有性价比优势的产品，要想卖出溢价，或许需求卖到欧美、日本这样的兴旺商场；而一些如美妆、小家电等产品优质、价格较大牌又相对低价的品类，在东南亚商场会很受欢迎。”他举例称。
据网经社电子商务研究中心发布的《2022年(上)我国跨境电商商场数据陈述》显现，2022上半年我国跨境电商商场规划达7.1万亿元，估计2022年商场规划将达15.7万亿元，跨境电商仍坚持稳健添加。
在阅历几年的高歌猛进后，现在的调整转型期关于跨境电商卖家来说尤为要害，我国供应链的优势还将长时间存在，坚持长时间主义方能助力企业在未来宽广的海外商场中把握通向成功的钥匙。
