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2022-08-23
火狐电竞平台:中昌信科技:跨境电商亚马逊这样定价想销量差都难
发布时间:2022-08-23 01:46:24 来源:火狐电竞APP官网下载 作者:火狐平台APP下载官网 返回列表

  做电商的卖家应该都清楚,产品售价往往是与销量有着紧密联系的,跨境电商亚马逊也不例外,一个好的产品定价,能让浏览的用户瞬间下单购买,但如何设置一个吸引用户的定价,这对于跨境电商亚马逊卖家来说是一个不小的挑战,今天中昌信科技告诉你,如何才能写出既有销量,又有利润,又吸引用户的产品售价,掌握了想要销量差都难。

  首先跨境电商亚马逊卖家要做到知己知彼,知道自己的盈亏平衡点价格,就是出1单后,亚马逊扣除佣金配送费后的毛收入-减去成本价-头程费 刚好等于0 .说明不赚不赔,这个售价就是我表达的盈亏平衡点的价格。

  定价也是一个技术活。也不是跨境电商亚马逊卖家想卖多少就卖多少,在今天这个供大于求的环境下。基本上每个品类里面跨境电商亚马逊卖家都成千上万,都要参与这个竞争,有的还是红海竞争,还有一部分在赔本卖,清仓清库存,黯然退场中。只要有竞争就有赚钱的也有赔钱的。

  关于这个如何定价?我们所熟悉的有两种策略:一种是横向定价,另一种是纵向定价。

  横向定价,主要考虑的是竞争环境,竞争对手的价格参考。比如说我本来想定含有这个30%的利润的这个售价,结果发现同行售价卖的更低,那根据这个同行的情况,不能再坚持这个30%利润定价,可能会定只有20%的利润价格。

  在这一个良性的循环的过程中,你产品的权重日益提高,这个价格也会根据这个行情的变化,慢慢的调到你的预期的有利润的售价。这才你能实现做跨境电商亚马逊赚钱的这个目标。如果用卖家精灵插件继续查看其他卖家的打造轨迹,会有很多卖家采用的是这样的一个打造逻辑,已在圈内形成了公认可行的打造秘密了。

  用技术和服务推动中国品牌全球化”——这是中昌信的立足之本 ,因此中昌信一直以用户为中心,帮助每一位跨境卖家真正实现品牌出海,大卖全球的目标,让每个想要拥有自己事业的人,获得真正的收获与成长。

  如果跨境电商亚马逊卖家非坚持低于你的利润价格不卖,那你损失的是新品打造的最佳时机,如果长时间推不起来这条产品呢,很有可能会变成滞销,变成滞销之后,就会有长期仓储费的产生,关键是你发到跨境电商亚马逊仓库的这些货它也是一个硬性的成本。

  产品一旦打造起来,跨境电商亚马逊卖家就会见到一个良性的循环。有单量,有排名,有钱赚。前面可能会赔些钱,有了排名后,还可以把前面赔的钱赚回来。所以做跨境电商亚马逊要学会算总账!

  还要牢记价格是影响出单的最关键因素之一,还要记住:有了单量,就有了排名,有了排名,就有你想要的利润。

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