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2022-08-21
火狐电竞平台:【速卖通】大促将至准备好定价策略助你一臂之力
发布时间:2022-08-21 08:26:34 来源:火狐电竞APP官网下载 作者:火狐平台APP下载官网 返回列表

  产品成本包括了商品进货价、国内运费、国际运费、海关报关费、产品售后率、促销成本(由于每种产品性质不同以及出口国家不同,海关报关费/售后率/促销成本在本公式中忽略不计,具体情况可适当考虑)。

  一件女士上衣重量0.6kg,进货价50元,国内运费5元,运费单价96元/kg,汇率7,利润率22%,平台费佣金5%,活动折扣20%

  女士上衣定价=(进货价+国内运费+国际运费)/汇率*(1+实际利润率)/(1-平台费率)/(1-活动折扣)

  淘宝上很多产品都是19.9、29.9元,这就是常见的“0.9元效应”——虽然0.9元跟1元只差0.1元,但都会给人觉得会便宜不少,从而增加购买欲望。

  可能对于卖家来说,这样对自己的影响不大,但却会很大程度上影响买家的购买意愿。

  速卖通提供区域定价后,卖家可以针对特定变种、特定物流、特定国家进行单独定价,这样就提供了个性灵活的运营可能了。

  至于优缺点也就很明显了,先说缺点吧:设置复杂了,认线、可以部分国家设置free shipping,提高销售转化率

  点击【智能定价器】,选择在店小宝做好的运费模板(只支持在店小宝新建的运费模板)

  填好后,点击【填充报价到产品】,选择需要填充的SKU,智能定价可以针对每个SKU进行精准定价

  在编辑产品【包装与物流】模块,填写刚刚选择的物流模板,如果列表里没有的话,就点击【更新运费模板】,就可以选到了。

  定价是直接影响销售额的重要因素,直接影响到产品的搜索排名,点击率和转化率,过低或者过高的价格都会直接影响到产品的搜索排名。

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